La prospection terrain est une démarche indispensable durant la formation du BTS NDRC. Voici quelques explications afin de mieux comprendre la prospection terrain.
Au cours des ateliers professionnels les étudiants seront amenés à effectuer de la prospection terrain.
1 . Qu’est ce que la prospection terrain ?
La prospection terrain, physique ou porte à porte est une technique de marketing direct. Celle-ci est basée sur la démarche commerciale qui consiste à rencontrer directement les clients potentiels ainsi que les prospects physiquement, sur leur lieu de travail ou leur lieu de vie.
2 . Comment s’organise une prospection terrain ?
Tout d’abord les étudiants devront cibler leurs potentiels clients. Au préalable ils devront récolter le plus d’informations possible ( nom de l’entreprise, adresse, mail, secteur d’activité… ) afin d’établir une base de données.
Ceux-ci devraient en amont connaître l’intégralité de leurs produits à vendre, afin d’être en capacité de répondre aux multiples questions une fois sur place. Il est nécessaire de préparer un pitch commercial. Les futurs commerciaux devront être équipés d’éléments de présentation des produits afin d’offrir un visuel aux clients potentiels.
Avant de partir en prospection un plan de tourner ( sous forme de carte ) est requis afin d’organiser le trajet sur une période donnée, en perdant le moins de temps possible entre chaque visite.
Une tenue professionnelle est exigée ainsi qu’une photo dans chaque entreprise afin de prouver votre présence.
3 . Que faire après une prospection terrain ?
Au retour d’une prospection terrain, les étudiants ont encore du pain sur la planche.
Cette dernière étape se nomme le “reporting”, le but étant d’envoyer des mails de remerciement aux entreprises vous ayant accueillis dans leurs locaux ainsi que des mails de prise de rendez vous à d’autres. Vérifiez si le plan de tourner à été respecté en notant les entreprises fermées, non accessibles etc…
Cette étape marque la fin de votre prospection terrain.
Vous avez désormais le déroulement complet d’une prospection terrain, nous espérons que cela vous sera utile pour vos futurs prospections !